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中国教育旅游集团第二十次年会在长春召开
时间:2015-01-16 13:20:13   来源:   评论:0 点击:
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      二十年前,由全国各地高校、教委下属的旅行社、教育培训机构及其他单位共同发起组成的联合体—中国教育旅游集团,于日前在吉林省长春度过了她二十岁的生日。二十年来在几代会长们的带领下各成员单位发挥其自身的优势,积极开展主题修学活动、夏(冬)令营、国际游学、培训教育、教学实践、会务会展、交流考察等活动;同时在产品标准制定、集中采购和联合分销模式等方面进行了积极尝试。已影响着当地教育旅游市场,同时也吸引了越来越多的行业内优秀企业入。    

     20141215-17日,中国教育旅游集团第二十次年会暨中国教育旅游发展之路创新论坛改变以往会议形式,以“新机遇、新发展、新挑战”为关键词,以国务院31号文件为契机,结合当前教育旅游发展趋势,就如何认识修(研)学旅游市场、修(研)学旅游产品的标准、产品的销售渠道建设和营销方法、传统旅行社如何利用网络建立销售和管理、传统旅行社的转型和突破、创新采购渠道,减低采购成本等分议题,由六个分会长及秘书长主持,通过演讲、研讨、对话、访谈等形式进行交流和分享。来自全国各地及香港地区的代表参加了会议,中国旅行社协会秘书长蒋齐康应邀出席了本次会议并讲话。

    论坛首先由华东分会会长、上海生惠旅行社总经理唐亦挺做了《在国务院《若干意见》的前提下,如何认识修(研)学旅游市场》的主旨报告。唐总根据31号文件相关精神,结合集团二十年来在修研学市场的成功经验,提出对修研学旅行的定义及认识,并从主体、目的、方式、内容、组织及原则方面分析了研学旅行具有的特点。唐总认为研学旅行方案的制定要从目标和要求、内容和计划、组织和形式、评价和总结这几个要素出发,以提高学生自理能力、培养学生创新能力、增加社会公共道德的体验、加深与大自然的亲近感为目的。教师的行动不仅承担为社会培养合格的和需要的人才,也不仅仅为所有的学生的发展提供良好的空间,同时也应该促进自身专业的发展。从这个意义上来看教师的研学培训也是研学旅行的一个重要组成部分。随后给与会者提出了几个思考问题:研学旅行是教育和旅游的有机结合体,即学旅结合。研学旅行涉及到二个行业,对我们旅游行业的从业者来说,做教育专业的方案有点难,怎么解决?学生游的特点是量大,如何做到安全、有序、有效。有了产品,如何建立销售渠道?营销中的四个环节:产品、促销、渠道、价格,怎样把握?如何联合采购、降低成本?

     精彩的主旨报告掀起了论坛的高潮,由西部分会会长、成都和谐教育发展有限公司总经理谢蓉主持的《修研学旅游产品的标准》议题中,主持人研学产品以安全、有序、有效为目的,邀请了来自集团内的四位旅行社老总分别从各自的实践中阐述了对于修研学产品机构设置、课程设置、辅导员培训、营地选择等心得,从交流、对话、解答中,大家对于研学产品标准有了统一认识。

    紧接着的论坛则分别结合当前网络市场的发展,从修研学产品的特征,提出了修研学产品的销售渠道建设和营销方法的建议,从新产品、新平台、新营销、新工具出发,提出了销售平台的搭建及管理的新思路。

    传统旅行社的转型和突破是近几年的热门话题,也是从业人员关注的热点。在东北分会会长、秦皇岛昱星旅行社总经理陈建军主持的议题中,来自东北的二位年轻的旅行社老总,根据自身旅行社近几年发展过程中的体会,介绍了他们从产业链延伸、市场布局、多种形式经营等心得,给了与会者很大的启发。正如主持人所讲,我们旅行社因为市场销售模式的改变而把目光都集中在了与电商的苦苦竞争中,除了减价或投降还有出路吗?旅行社行业究其根本是服务业,能否提供游客满意体验的线下产品体验才是生存的王道。同时电商能够从资源上直接采购来抢夺市场,而旅行社是否应该改变思路,从产业本身、从商品特性、从市场规律来改变自己的观念,用大格局的观念来进行变革。对旅游产业链的延伸发展就是一个很好的启发。

    在竞争日益激烈的今天,更多企业采取合作而非竞争的方式,来赢取更大的生存空间。中小旅行社企业之间进行联合和重组是必由之路,旅行社联合体是其中一种联盟方式。通过联合来提高自己的竞争力,进行业务流程再造,集中采购、降低成本,提高服务质量。在最后的一场《创新采购渠道,减低采购成本》议题中,来自杭州、无锡、上海的三家旅行社老总,分别各自介绍了在当地自身参与的三家联盟的案例,从困惑、失败、成功中三个方面提供分析了中小旅行社联合体协同发展的内涵与特征,分析了其协同发展的影响因素,包括成员的匹配性、联合的紧密度、监管机制、相互信任的程度、信息共享程度、利润分配等因素,从而比较全面的分析了中小旅行社联合体的构建机理以及风险管理。 最后,主持人杭州明阳旅行社总经理、秘书长蒋志球总结到:上海盛教模式的成功,则说明了中小旅行社之间旅行社联合创新体是一种实现了资产一体化、经营一体化的紧密联合和深度联盟,从而共享了联合体内各个旅行社的核心资源,在资源采购及产品打造、共同销售中以达到“1+X”的效应。同时盛教模式也将在集团内发挥以点带面的作用,为集团包括分会今后的发展方向给予了很好的启示。

    中国教育旅游集团会长、上海育光旅行社董事长郑天明在会议总结中指出:中国教育旅游集团二十年走来,已在集团工作开展、管理模式、信息交流、集中采购、标准制定等各方面取得了一些成功经验,我们一直把促进中国教育旅游的健康发展视为己任,以教育资源为依托,以特定的旅游产品为载体,以个人的知识研修为目标,形成以以旅游为表现形式的市场化的修学专项旅游项目。始终以安全第一原则、突出教育特色原则因势利导原则、效益兼顾、突出教育特色的原则,深入挖掘和丰富教育旅游产品的内涵。

    本次会议是由新一届会长集体主持召开的第一次年会,大会通过两天六个主题的讨论和交流,让所有参会人员清醒认识到我们的使命和职责是什么?三亿青少年的需求是什么?在当前的形势下如何开拓市场,图奋发展,强壮自己,真正发挥作为教育资源特定市场的专业人员在这个专业市场的主导作用。正确引导公众的教育修学旅游活动,深化和完善教育修学旅游的各种职能,通过制定行业标准,从而达到规范教育修学旅游市场,促进中国教育修研学旅游的健康发展完善。是我们每一个教育旅游人的使命。

    与会者纷纷表示:本次会议是一次难得学习交流的大会,更是一次看清自己,明确前进方向的大会。相信集团成员单位本着互信、友谊、团结、真诚、合作的精神,在大家的共同努力下,我们的明天一定会更好!更灿烂!更辉煌!

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